编者按：这是在2025中国服务贸易大会期间由北京服务贸易协会与世界贸易中心协会联合主办的洽谈会AI分论坛上的演讲。作者为扬帆出海创始人兼CEO刘武华先生。

AI赋能的全球市场扩张：从本地到国际

非常感谢服贸会的邀请还有吴总的邀请，我前段时间刚在新加坡跟大家见了面，时间关系，我非常快的，大概 15 分钟内，把我们在海外一些情况给各位做一些汇报。

 

首先，简单介绍一下我们这家公司，顾名思义，我们公司叫扬帆出海，大家一听就知道我们做什么的，做出海这件事情，我们从 2017 年开始做到现在已经八年时间，我自己其实做了八年，这家公司是在 2019 年疫情前期成立的，这几年发展也算还是比较好，我们基本上跟全球头部互联网公司从 Top500 里头，有一百多家我们有合作，包含国内像小米、华为、腾讯、字节，这些基本上都是我们客户，海外就是 META、谷歌这些对应的公司。

 

另外提到我们公司，大家可以理解为我们是一个出海的社区型媒体，同时我们把整个大家出海所要碰到的从支付流量、云端技术以及一些本地化整个行业的供应商，现在都聚合到扬帆出海这个平台上，方便大家不管去美国还是去东南亚以及说中东各个国家，实际上大家能找到你的一些卡点以及对应的一些解决方案。

 

对应来讲，今天很多嘉宾都提到海外，包含文化的差异本地化、合规，实际上我自己两个微信号，其中一个微信号已经是一万人加满，我自己有时候看一下身边朋友，发现每天实际上全球各地，看每天世界不同的经济活动也好或者说一些大家去那儿聊一些业务。

 

说到出海，实际上第一级肯定是中国的港澳台，因为文化是非常相通的。除此之外像东南亚，因为这个实际上跟大陆也比较近，大家去那儿拓展业务也非常方便。今天我们看到新兴市场，包括有嘉宾提到拉美、巴西、墨西哥，包含过去三年非常火的中东，我们身边有很多兄弟在当地创业，而且取得了非凡的成就。

 

包括像在中东一家科技公司在纳斯达克上市，实际上是深圳一个朋友做的，叫做亚拉，一个中国公司做中东，还被酋长他们上市当天挂到迪拜塔上，其实身边有很多好玩的或者非常值得去推崇的这样一些商业项目，而且我非常推崇刚才其中一个嘉宾讲的，这里面其实很多内涵是中国文化改变生活一些产品出海，而不是说去那儿扩张或者抢占当地市场，把人家挤得没饭吃，是大家一起做业务一起赚钱。

 

这个实际上大家经常会找我在聊，刘总，你经常组织一些行业的出海活动，包含你们平台上有这么多的出海企业，我们平台上大概有十万多家这样一些从头部到一些初创公司有十万多家，老板也比较多，大家就会问，你看 2025 年出海说了这么多年，现在出去还有没有机会？我其实给大家建议还是要多出去走一走。

 

举例讲，很多朋友其实没出去的时候，东南亚到底它的经济状态是什么样的，内部拉高管立项目去交流，你会发现很多其实是有信息差的。比如对应这张图，我们在印尼跟华为去做当地中国 - 印尼互联网大会，其中这个是他们的信息跟通信部的一位官员提到，中国规模化的这些互联网公司来了之后，我们线下的小商小贩没有饭吃，所以五百斤以下的产品不允许线上去卖。当然慢慢随着这些政策公关，现在又可以做了，其实当地治理也是有智慧的，并不像外面说的那样。

 

海底捞在当地特别好，我们去越南也好，印尼也好，年轻人都在那里过生日，就是一种生活方式，大家去了之后会发现，一会儿这边唱当地生日歌，一会儿那边在唱生日歌，跟国内很像，但确实很火。

 

另外其实是传音手机，他们在印尼我们去的时候设了两个厂，这些手机卖一千多，防水，还带无线充电，在当地是做的非常好，包含他们前段时间给我送了一个折叠屏的手机也做的非常好。在非洲实际上他们渗透率达到 70%，像苹果这类手机，苹果他没有在区域市场能达到 70% 的渗透，所以中国在去一些细分市场上，只要你能深耕，我们能看到还是会类似于像传音出现这种非洲之王这样一些公司。

 

然后这个其实是印尼第二大城市泗水，你看这个状态你就知道未来发展非常快，因为前年我们去那儿转的时候，其实整个城市全部是一个路，单车道在扩双车道，能看到整个城市都在基建，包含我们跟年轻人在聊，他们都是觉得工资在涨，每天都很乐观，这种让我们感觉城市年轻人这种状态是比较欣欣向荣的，这一点跟在国内经济下行感受到的压力会明显有很大不一样。

 

刚才有些嘉宾讲科技比较多，我讲一些互联网之前我们做了一些项目的情况，大家去看，其实整个互联网随着人口红利的减少，整个增长在停滞或者有所下滑，但是我们看海外，超过 5400 的这些 APP，在海外基本上出海的有一万家以上，整个去年 APP 安装量实际上是到 400 多亿，所以中国人可能每个人要装 30 个，也只有去做一个全球 60 亿的市场，你能够真正去把你的产品互利再进一步做好。

 

另外其实看到，比如出海比较火的，像游戏这个品类，我们能看到海外不管休闲游戏还是像《原神》这些，刚才还有嘉宾放了一个《黑神话悟空》主机游戏，这类产品实际上在海外都有高的增长。

 

其中像短剧，过去一年增长了一千倍，整个增长是非常快的，我们能看到原来短剧在国内也一样，它原来就没有这个产业，只有爽文，快速在国内是 600 亿，现在我朋友很多公司在海外，包含最近刚公布的数据大概 Q3 一个季度收入过一亿美金的已经有三五家了，大家可以算一下，有一家最高 1.4 亿，一个月大概在海外做短剧这个事情赚三个亿，流水三个亿。

 

另外实际上是出海游戏的安装是比较平稳的，游戏行业整体上受制于国内开发设也在减少，所以整体比较平稳，然后工具类的这种 APP，包含像刚才提到像短剧，一些社交类的，包含像 AI 工具，这一块大家能看到明显的增长态势。

 

我们再去看整个为什么说要重视海外？实际上我们能看到，海外竞争再激烈像游戏这种非常激烈的赛道，我们也能看到海外增长其实达到了 13% 以上，区域市场基本上也是我刚刚提到了全球全面开花，美国肯定能赚美金是最好了，美国第一市场，然后日本、韩国、德国，欧美加上日韩是 T1 国家，是核心市场，能做这些市场最好，接下来像东南亚印尼人口大国，然后像沙特这些区域，大家可以关注一下。

 

这部分报告是我们前段时间跟广州的游戏协会在文博会上发布的一个报告，能看到中国的游戏出海每年连续五年基本上过千亿，广东省大概有四百亿的体量，头部这种公司也是比较多的，我也列了一些公司，不知道这里是不是做互联网游戏的比较多。

 

说到 AI，也是我们现在关注大的品类，我也比较认可刚刚陈总提到的，其实两大模块，它讲了一块，AI 实际上带来效率工具的一些变化，这部分实际上我们看重的是叫 AI + 或者 + AI，我们原来做工具做的非常好的出海，把 AI 的能力加上来。

 

举例讲，原来可能大家用 WPS，大家用盗版的多，不愿意付费，现在付费的人非常积极，为什么？因为它把 AI 加进来之后，原来你需要花一天做个 PPT，现在不用了，自己人家有很多 AI 能力直接把你 PPT，你把整个框架放进去之后，给你做的非常精美，所以它带来很大用户体验跟效能的提升。

 

另外一块其实涉及到情绪价值，好比说年轻人现在社恐，找对象不知道怎么聊天，小红书经常会有这些聊天就说我对象跟我讲一句话是什么话，你给我翻译一下我应该怎么回复，所以在这里头实际上也有很多的 AI 它是解决你情绪价值，怎么跟人沟通，这一块实际上我们看到，在社交领域的应用场景也比较多。

 

很多人讲 AI 除了那些大模型，其他公司都不值钱，其实也未必，我们看到像合合信息前段时间刚上市，是一家做名片识别的，我朋友公司他们做名片识别，这家在香港上市也是 100 亿港币的体量，原来没有 AI 这些概念的时候，他其实不能有这么好的涨势。

 

大家能看到像第三名的睿琪，它是一家专门在欧美做花草树木识别的，我经常也在用他们的产品，但我其实是用的内置，家里有小孩，经常在小区里散步就会说，爸爸这个植物叫啥名字，拿起来一扫，他们实际上在海外开发很多比如识别石头，识别一些钱币，围绕这个领域做了很多品牌，这个实际上收入是非常高的，大家能看到，其实字节第一，它排到第三去了，比腾讯在海外非游戏领域收入还高。

 

实际上这几年传统资本投融资也比较能见到，我们看到在 AI 这个领域里面，这两个都是我身边的朋友，一个是我同事，他是做了很多月流水过亿的产品，AI 来了之后，准备用 AI 把游戏内的一些玩法做一个再造，也拿了 IDG 过亿的投资，而且在之前游戏行业很冷的情况下能拿到这个钱，说明实际上整个来讲其实大家在投融资，AI 带来这些新的变化大家要去拥抱。

 

第二个朋友就在北京，他把公司卖了，是一家意大利公司收购了他们，原来意大利那家公司业务没那么多，收完他之后把产品装进去以后，上一轮估值已经 25 亿了，他们做了一个什么项目？修老照片，以前微博上或者小红书上经常有那种爷爷奶奶的老照片，有人会把这个给修一下，然后发上去，他们看到这里头其实有很大流量，之后他们用 AI 把这个东西做出来，瞬间就爆了，爆了之后就被海外公司看上给买了，所以中国公司去美国上市可能不太容易，但你卖公司还可以，大家经济下行赚点钱，还是不用跟钱过不去，这一块实际上我们看到是有很大机会的。

 

这个实际上我刚刚提到短剧的情况，头部的像《ReelShort》《DramaBox》基本都在北京，在海外这个产业实际上是一个高速增长的行业，而且收入还是有很大规模，收入都达到 1.3 亿，而且是美金，不是人民币，整个对比增长的态势。我们看到这个产业确实是很独特的，而且中国人现在做这些东西。

 

我们前段时间去日本跟韩国都有当地知名电视台现在联系到我们，想跟这几个平台建立合作，希望把他们电视台的一些知名艺人转向拍短剧，但是又没有经验，希望跟中国这些头部短剧公司进行合作。

 

区域市场由原来是做美国，到现在日本、韩国、东南亚实际基本都有，海外会比爱奇艺要好很多，爱奇艺的那些高管有时候开会他们也是很无奈，我们一年也就收年费一百块，它这个一集原来在海外收 0.99 美金，大家可以理解为 1 美金，但是一拍 90 集、100 集，所以一部就能在海外收 100 美金，对比一下这个收入差距有多大。

 

当然海外现在制作也是成本比较高，包含你如何去像在横店那样做一个非常高效的海外制作团队，这个其实也是行业面临的一些挑战。

 

最后，这个是我们公司刚刚提到，我们实际上是一个出海产业链的服务平台，包含有大量出海行业信息报告，包含对应人脉，大家如果对我刚刚提到的这些海外的情况非常关注的话，也可以关注我们的公众号还有小程序，也欢迎会后加我的微信。

 

再次感谢主办方的邀请！

（根据记录稿整理，未经作者审阅）